飲食店 開業の裏技
ユーザーが、その内容について能動的に調べている過程で結果的にくちコミを見る」といったように、くちコミを見るきっかけを、ユーザーの発言ではなくマスマーケティングによって引き起こすといったものです。
マスマーケティングによる認知が進むことによって、より深い情報を知りたいと思うユーザーがくちコミを見に行くという行動を増やすことができることになります。
企業のホームページやＡコスメのようなコミュニティサイトでも、ＣＭや雑誌の特集などがあったときには商品情報へのアクセスが増加します。 つまり、マスマーケティングと連携することでこのくちコミの連鎖の起点やアクセスするきっかけを効果的に作り出すことができます。
くちコミは、単純に誰かが話すといっただけでは情報がうまく伝わっていきません。 やはり受け取る側に受け取るべく環境がないと情報はうまく伝わりません。
もし、対象となる商品やサービスについての知識が受け取る側にまったくない場合、濃いユーザーがいくら伝えても、聞く側はその情報がどの程度重要なのか、自分の中で判断がつきません。 あらかじめマスマーケティングを実施しておくことで、濃いユーザーが発言できるのです。
また、マスマーケティングは認知だけでなく、ユーザーとの「共有の話題づくり」ができることも大きな利点の1つです。 マス広告によって、「あれ知っている」という話題が友人.知人にできることで、知っている人から知らない人に単に情報を渡すだけではなく、知っている人同士の間でより深い情報の交換ができることになります。
つまり話題を共有化することで、「より深い情報の伝達」という効果を産み出すことがマスマーケティングは、広いエリアに対して影響を与え、浅く広く見込み客を捉えていくことが主な役割ですが、くちコミとつなげることによって、より深い情報伝達が果たせられることになります。 マスマーケティングとの連動により、くちコミはより効果的に働くことになります。
同じくちコミでも聞く側の状態によって情報伝達力は全く違ってくる。 情報の浸透度（染み込み）をよくするために、ユーザーに最小限の情報を与えておく方が効果的。
くちコミを見てもらうための『きっかけ』（認知）をマスマーケティングで行う。 企業が情報をコントロールできない環境下では、必ず企業にとってマイナスとなる発言（くちコミ）をされる「リスク」が発生します。
企業にとってマイナスとなる発言をさせないためには、企業側が発言の場を100％コントロール下に置く必要があります。 「ユーザーの自由な発言を認めない」ということになります。
インターネットによって、消費者の発言力が圧倒的に増した現在、企業にとってマイナスのことを言われる、ということを排除しようとしても、止めることはできません。 こうした時代では、「マイナスのことを発言されること」ではなく、「正しい情報が伝わっていないこと」をリスクとして考えるべきではないでしょうか。
情報量が莫大になった今、ユーザーは情報を与えられることではなく、情報を選択.判断するように進化しています。 悪い情報があったとしても、ユーザー自身で判断します。
マイナスの情報と同時に、上まわる正しい情報を真筆に提供することで、ユーザーの判断を支援してあげることが重要です。 くちコミマーケティングは、「ユーザーの信頼を勝ち得てファン化すること」を目的としています。
いかにユーザーに信頼してもらえる情報を伝達できるかを考えることで、マイナスのくちコミに対するリスクは回避されることになります。 もちろん明らかに非難されてしかるべきことが企業側にあった場合、速やかに謝罪することです。
この速やかにという部分で、インターネットは有効に機能します。 サイト「＠ＣＯＳｍｅ（Ａコスメ）」の運営経験をもとに、インターネットのくちコミパワーについて解説していきます。
Ａコスメのユーザーの平均年齢は二八.5歳、職業は会社員が多く、ついで主婦.学生です。 化粧品に費やしている金額は1か月平均1万5000円。
とくに住んでいる地域に偏りはなく、化粧品に関心の高い一般のネットユーザーです。 ユーザー（サイト利用者）が化粧品の商品評価をするとともに、個人の感想をコメントくちコミするしくみになっています。
月間30万〜40万人のユーザーが訪れ、商品ごとに毎月5万〜六万件のくちコミがこのサイト上で行われています。 くちコミの延べ件数はすでに100万件を超えるほどになり、化粧品購入層の幅広い支持を得るに至っています。
「化粧品はくちコミで売れる」と言われてきましたが、Ａコスメに見られるようにインターネットの中ではその影響力はさらに加速している感じさえします。 インターネットでのくちコミパワーがリアルの場にも派生している現象も認められるようにもなってきています。
たとえば、Ａコスメの情報をベースにコーナーを作っているお店も登場しているほどです。 ネットのくちコミは、単にサイト内での情報交換ではなく、サイトを起点にあらゆるコミュニケーションの場にも影響を及ぼすようになっているのです。
ネット内でくちコミを起こし、リアルの場にも誘引していくしくみを構築することがここでのくちコミ成功ポイントになります。 インターネットをはじめとする新しいユーザーのコミュニケーション手段が増えてきているため、くちコミの流れが変わってきている。
ネット内でのくちコミはＲＡＭによって行われますが、サンプリングプロモーションなどとは違って、ネットコミュニティでの発言は基本的に自由意思で行われます。 よって、ここにはくちコミ仕掛け側からのインセンティブはとくにありません。
よく「インターネット上に書き込むのにインセンティブがあるの」と聞かれることがありますが、「友だちと話すのに何かインセンティブがあるの」と質問されているのと同じようなことで、ネットで「書き込む」ことがリアルで「会話する」こととほぼ同じ感覚になってきていま蝋撒ザネットコミュニティではインセンティブでは頻度やタイミングで書き込みを行っているのでしょうか。 Ａコスメの場合、ユーザー登録してから毎ユーザーが一定のサイクルをもちくちコミをしていることがわかる。
Ａコスメの場合、くちコミをするユーザーと掲示板に書き込むユーザー層に明らかに違いがあります。 たい」という能動的な意思によって行われるものです。
ここには、極端に言えば双方向のコミュニケーションになる必要はありません。 自分が良いと思っていることを一方的に「伝えたい」という思いからなされる行為です。
このように、両者には違いがあることを知っておいてください。 ラフのピークが出るが､ここでは出ていない｡実際には､くちコミしても掲示板に書き込まない人や､掲示板に書き込んでもくちコミしない人が大勢いる。
ほとんどのインターネットサイトにおいて、くちコミしないユーザーの方が圧倒的に多くなっています。 Ａコスメの場合、くちコミをしているユーザーが10万人程度、毎月サイトに訪れているユーザーが、ユーザーがいることになります。
ユーザー同士で積極的にコミュニケーションをとって発言するユーザー｡参加するユーザー。 コミュニケーションには参加しないが､他のコミュニケーションを見ているユーザー｡通常､圧倒的にＲＯＭの方が多い。
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